2014-09-15 安惠生物科技
安惠“江海系统”的成立，标志安惠系统的建设向正规化、高效化、统一化迈出了坚实的一步。我希望全体安惠人志存高远，聚合在江海系统的旗帜下，大展宏图，实现梦想。
我出生在菇蕈世家。上世纪五十年代末，父亲陈廷章从事“庭院经济”时，就培植过草菇、蘑菇、猴头菇、银耳等食药用菌，被誉为“银耳大王”，成为江苏省人大代表、江苏省劳动模范。我传承了父亲的食药用菌事业，并希望将它做强、做大、做稳、做长久。
有人曾经说我不懂直销，但他们承认我是传统行业经营的高手。而我认为，就事业而言，无所谓传统与不传统。只是我们从事的直销事业具有较为特殊的行销通路，也就是将成功的商品消费体验分享给更多的人，属于体验营销的范畴，把柜台直接延伸到顾客家中。这就是我认为的直销。直销最早产生于美国，以后迅速传播到日本、欧洲各国，已经有了相当长的历史。但是，今天，仍然有许多人不了解直销到底是一种什么样的经营模式。我虽然半路出家，但我愿意和大家分享我理解的直销。
直销是以个人消费为前提，以产品的销售为基础开始的，个人消费了产品，认可产品的品质后，再与自己的亲朋好友进行分享。而相当多的人，加入这个事业后，往往是把他们发展的重点摆在了如何去推荐经销商，如何去建立一群人来做这个生意，而忽略了在建立一个团队之前，您必须先注意到直销员不仅是事业推广者、产品销售者，更是产品使用者。因为体验商品，分享体验心得，让更多的人来接受和消费产品，实现产品的销售是整个直销事业的基础，也就是前面提到的把柜台延伸到顾客家里。直销是一个特别的事业。它虽然不需要很多的资金，但是它却可以让您的经济状况在这里得到改善。有人问我，会不会在某一天，当我们睁开眼睛后，突然发现所有的伙伴都消失了，我们共同的安惠事业没有了。我在这里可以肯定地告诉您，这是不可能发生的事情。因为这就是直销的魅力。接下来，我就会提到“系统”的概念。
为什么不会突然消失？因为当你们的伙伴成为安惠一员后，很快就能够体会到安惠大家庭和安惠事业的与众不同。我和我的员工都努力争当“一号服务员”，我们服务的标准就是服务到您不好意思为止。在安惠，我要求，公司要发的钱能早发一天绝不晚发一天，不能让经销商为此有任何的担忧。这点也正是公司一再强调并切实执行的。同样，假如，今天您的下属他们不能够赚到钱，而只是领导赚钱，那么，您就真的要担心，明天醒来，您的生意是否要消失掉。所以，在从事这个事业的过程中，您必须时常去关心伙伴的收入。因为，安惠的成功一定是建立在你们成功的基础之上，而我们的成功也恰恰是建立在我们下属成功的基础之上。这也是整个事业的根基。
应该说，直销这门生意构建的主体就是人。想要做好这门生意，您必须研究人性。大凡从事直销事业成功的人，他们到后来往往都会被称为心理学家，因为他们都善于沟通，也非常了解人性。既然这门生意的主体是人，那么我们的关键就在于要让自己充满魅力，懂得如何与别人和谐地相处，怎么能够吸引更多志同道合的人。因为在这个事业里，我们不可能在周围的人都讨厌您的情况下，把这个事业做成功。
我理解，直销这份事业开始的发展还在个人消费，再进行体验营销（零售），然后才是事业推荐。就是由朋友告诉朋友，亲戚介绍亲戚，不断地发展，从而形成一个庞大的销售网络和服务网络。而在发展的过程中，有一件非常重要的工作必须严格执行，就是要建立系统，形成复制。很多人告诉我：我会卖产品，也了解我们的产品，这个事业我这样做就很好了。如果只是这样，我觉得您的事业至少不可能做大。因为这个事业，是维系一群人，团结在一起，统一用一种成功的模式，来完成我们一致的梦想与目标。我们必须团结在一起，形成团队，建立系统，让我们的思想得到升华。
那么，系统的建立究竟对谁有好处？现在，有一些直销公司，允许经销商分别组成不同的系统，取上不同的系统名称。有的可能上下属之间还有不同的系统。我不想评价他们的好坏，因为这样做的利与弊大家都可以看得到。安惠只有一个系统，那就是江海系统。大家必须共同维护安惠江海系统的建设，使其不断成长壮大。我觉得，系统形成的前提，必须是上下之间有和谐的关系，系统里的成员也要因为系统的效率而得到实惠。否则，系统也就没有存在的价值了。
所以，一个经销商没有领导，他就很难成功。也许有人会说：我是可以不要领导的。那么，我现在可以告诉您，不要领导，一定做不成。我认定食药用菌健康产业，并在这条道路上向前迈进。我终身的导师就是我的父亲陈廷章。是他让我认识了这个产业的无穷魅力。所以，没有父亲的引导，也就没有今天的安惠。现在，有很多伙伴会直接打电话给到我，我告诉他们，您可以这样做，或者那样做。你们知道他为什么肯照着做吗？其实他不是听我的，那是因为我说：“我告诉您该怎么做的方法，只是把我父亲当年告诉我的话复述给您，希望您也能够照着这样的方式来做，这样，大家就都会成功。”我想，这应该就是直销里的“推崇”吧。借领导的力量来推动下属，借领导的成功来影响下属，这是推崇领导的关键。也许有的人觉得推崇领导，自己会吃亏；而实际上，假如您不懂得如何去推崇您的领导，真正吃亏的人就是您。
——更多精彩，请翻阅《江海系统成功启步》
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