2014-09-20 安惠生物科技
■ 故事是人类历史上最古老最具影响力的工具，也是最有说服力的沟通技巧。
■ 具体的事实、数据与个案往往无法让人心悦诚服，而一个故事却能够说服人们。
■ 一个短小的故事，精彩动人，令人回味无穷。
■ 在回味无穷之中，潜移默化地改变人生观念，使人精神焕发、斗志昂扬、自信振奋，得到激励与启迪。
■ 在直销行业中，你必须要学会讲故事。
■ 如果你的故事讲得好、讲得让人心动，就能在听者和你之间创造一个具有深刻意义且影响长久的共享经验。
■ 成功的直销人员、专业的直销培训讲师、最有激发潜能的团队领袖都一定是讲故事的高手。
■ 人生的道路往往是曲折多变的，如何用乐观积极的心态去面对，这是非常重要的。
■ 同时，人天生就是有惰性的，必须对其进行激励才能产生强烈的兴奋度，激发出潜能。
■ 所以在人生长河中，必须经常地、不失时机地通过教育培训、激励，才能使其永远充满自信，永葆青春，在面对无数挫折与失败时，能越挫越勇，越败越猛，永远保持乐观向上精神，披荆斩棘，勇攀高峰。
《 故事1：老木匠的房子》
有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要回家与妻子儿女享受天伦之乐。
老板舍不得做得一手好活的老木匠走，再三挽留，但老木匠决心已下，不为所动。
老板只得答应，但问他是否可以帮忙再建一座房子，老木匠爽快地答应了。
在盖房过程中，老木匠的心已不在工作上了。
用料也不那么严格，做出的活也全无往日水准。
老板并没有说什么，只是在房子建好后，把钥匙交给了老木匠。
“这是你的房子，”老板说，“我送给你的礼物。”
老木匠愣住了，同时他感到后悔和羞愧：自己这一生盖了多少好房子，最后却为自己建了这样一幢粗制滥造的房子。
【感悟】
做人什么时候都要负责任，任何不负责任的事情，都可能在未来的某个时候由自己来承担后果。
认真对待由自己负责的事情，是对一个人最起码的要求。
负责就是一种态度，我们每做一件事情，都是在为自己以后铺路，都是在建造自己的归宿。
如果缺乏责任感，很可能最后承担不负责任后果的人就是自己。
《 故事2：装满鹅卵石的罐子》
有一天，教授把一个罐子放在桌子上，从罐口放进一些鹅卵石。
然后问他的学生们：“这罐子是不是满的？”
“是！”所有的学生异口同声地回答。
这时教授又拿出一袋碎石子从罐口倒下去，摇一摇，又问学生：“这罐子现在是不是满的？”
这回他的学生迟疑地回答：“也许没满。”
“很好！”教授说完后，又拿出一袋沙子，慢慢地倒进罐子里。
倒完后，他再问学生：“现在你们有谁能告诉我，罐子是满的吗？”“没有满。”学生们很有信心地回答说。
“好极了！”教授又拿出一大瓶水，把水倒进看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满了的罐子里……
【感悟】
无论多忙，只要挤，时间总是有的。而且要想做更多的工作，就必须先把时间安排给最重要的工作。
经常看到一些人在抱怨工作太忙，还有很多事情没有干，想学习新东西总是没有时间，这其实就是没有合理安排好时间。
就像应该先放大的鹅卵石一样，把最主要的时间先安排给最重要的事情，余下的时间再安排其他次要的事情，最后的闲暇时间都还可以利用起来，干一些不需要整块时间的零活。
《 故事3：公孙与驴子》
爷孙俩牵着一头驴去赶集。他们没走多久就听有人在旁边小声议论：“快看这两人，有驴居然不骑，宁可走，真是傻子……”
爷爷和孙子互相看了一眼，觉得别人说的有道理，爷爷毫不犹豫地把孙子抱上驴，二人继续往前走。
又走了一会儿，周围又有人说：“这个孩子太不像话了，怎么能自己骑驴让老人走呢？真是……”
听了这话，爷爷觉得太有道理了：我这么大年纪在下面走，活崩乱跳的小孩竟然骑着驴，不像话。
于是马上从驴背上把小孩拽下来，自己骑了上去。不一会儿又传来闲话：“这老头儿，不知咋想的，怎么能把孩子仍在下面，自己骑驴……”老爷子听了羞得满脸通红，从驴背上下来，蹲在路旁，不知该如何是好……“干脆，我们两个扛着驴走，看你们还说啥！”
【感悟】
这个世界上总是有人喜欢说闲话——无论事情做得有多好。
如果你要听信这些闲话的话，就会像公孙俩一样走投无路。
记住：走自己的路，让别人说去吧！
《 故事4：沙漠中的好朋友》
有两个朋友在沙漠中旅行，旅途中他们为了一件小事争吵起来，其中一个还打了另一个一记耳光。
被打的人觉得深受委屈，独自走到帐篷外，一言不语地在沙地上写下：“今天我的好朋友打了我一巴掌。”
当他们来到河边洗澡时，那个被打了一巴掌的人不小心差点被淹死，他的朋友赶紧把他救起来了。
被救起之后，他拿了一把小剑在石头上刻下了：“今天我的好朋友救了我一命。”
他的朋友不解地问道：“为什么我打了你之后，你要写在沙地上，而现在却要刻在石头上呢？”
他的朋友笑着回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风很快把它抹去；相反，如果被帮助，我们就要把它刻在心里的深处，那里任何风都不能磨灭它。”
【感悟】
这就是与朋友，乃至爱人相处的真谛。
每个人都有自己的性格和情绪，都有自己的一套行为标准，没有两个完全相同的人，因而朋友之间有分歧、有误会都是再平常不过了，关键是看两个人怎么对待这样的分歧和误会。
我们不能要求别人完全按照自己的标准来思考和做事，况且，谁也都有犯错误的时候，所以，宽容是一种美德。
《 故事5：沙漠里的水》
在一个炎热的夏天，一个扛着行李的旅行人在沙漠中行走了两天后，食物和水已全部用完。
当他快支持不住的时候，突然发现了一幢废弃的小屋。
他拖着疲惫的身子走进了屋内，意外地发现了一部抽水机。
可任凭他怎么抽，也抽不出半滴水来。这时他看见抽水机旁有一个用软木塞堵住瓶口的小瓶子，瓶上贴了一张纸条上写着：你必须用这瓶水灌入抽水机才能引水！不要忘了，在你离开前，请再将这个瓶子装满水！
他一阵惊喜，随后内心开始了激烈的思想斗争：
如果将瓶子里的水喝掉，他就不会渴死；
如果照纸条做，把仅有的一瓶水倒入抽水机内，万一水一去不回，他就会渴死在这地方了。
“到底要不要冒险？”最后，他决定把瓶子里的水全部罐入看起来破旧不堪的抽水机里，接着以颤抖的手抽水，水真的涌了出来。
【感悟】
人生就是这样，如果我们不先往抽水机里灌满水，我们就不能得到大量涌出的水；
如果我们不先付出，我们就不能获得回报。
世界上没有免费的午餐，也不会有天上掉下来的馅饼。
《 故事6：列队的毛毛虫》
在非洲和地中海一带，有一种被昆虫家称之为行列蛾的昆虫，外出觅食时，通常是一只队长带头，其它的毛毛虫便用头顶着前一伙伴的屁股，一只贴着一只排成一列或两列前进。
为防止自己不小心走岔路丢了，他们还一面爬一面吐丝。等到吃饱了叶子，它们又排好队原路返回。
法国昆虫学家法布尔做过一个试验。
他引诱毛毛虫走上了一个花盆的边缘。
毛毛虫一走上去就沿着边缘前进，一面走一面吐丝。
令法布尔惊讶的是，这群硬头毛毛虫当天在花盆边缘一直走到筋疲力尽才停下休息，期间曾经稍作休息，但是没吃也没喝，连续走了十多个小时。
第二天，毛毛虫队列丝毫不乱，依然在花盆边缘上转圈，没头没脑地跟着前面的走。第三天、第四天……终于到了第八天，有一只毛毛虫掉了下来，意外地突破困境，这一群毛毛虫才重返家园。
【感悟】
现实生活中就有这么盲目的人。
他们没有自己的想法，没有自己的目标，一切行动都是跟着别人做。
把自己的头顶在别人的屁股后面，把自己的命运完全放在别人的手里，一旦别人犯错误，他便要跟着犯错误，这样的盲从实在是一件危险的事情。
人应该有自己的主见，走自己的路，尽量和别人不一样，才能引起别人的注意，也才容易找到更多的机会，活出自己的特色，活出精彩。
《 故事7：两个渔人》
从前，有两个渔人出去捕鱼。
他们在河边捕了很多的鱼。
分鱼的时候，两个人发生了争执，都说自己的鱼分少了，对方分多了。
没有办法，他们决定在河边挖一个水坑，暂时把鱼放在里面，回家去拿秤来重新分配。
当他们回来的时候，水坑里的鱼却早已不知去向。
他们十分懊恼，互相指责对方。
这时，他们听见了野鸭的叫声，决定去捕野鸭。
正当他们接进野鸭准备射击的时候，其中一个人说：“先别忙，咱们先说好野鸭怎么分配，免得又让野鸭跑了。”
于是就分配的事情有争吵起来。
他们争吵的声音惊动了野鸭，野鸭立即飞走了，可他们两个人还在那里争吵不休呢！
【感悟】
当今社会，没有人可以不需要别人的帮助而独自取得成功，所以我们经常需要跟别人合作。
然而在取得成果的时候，却因分配而产生分歧，总觉得对方占了便宜，谁也不愿吃亏。
他们斤斤计较，僵持不下，结果反而使到手的东西得而复失。
其实，世界上根本没有绝对的公平，两个人要想合作，互相取利，就不要拘泥于绝对的公平，斤斤计较一些细枝末节。
有时候，从长远的利益出发，放弃眼前的蝇头小利，适当做出一定的牺牲，这也是一种谋略，是为了将来取得更多的利益。
在合作中一切以大局为重，只有合作好了，才能在这种合作中获得双方所需要的利益，也才能获得更大的成功。
《 故事8：铁斧头和金斧头》
一个木匠不小心把斧头掉进了河里，他坐在河边伤心地哭起来。
财神很同情他，连忙跳进河中帮他打捞，很快拿出了一把金斧头，木匠却摇头说：“这不是我的。”
财神又拿出一把银斧头出来，木匠还是摇头。
最后，财神拿出一把铁斧头，木匠说：“这才是我失去的斧头。”财神看木匠如此诚实，就把金斧头和银斧头一起送给了他。
一个贪心的地主知道了，故意到河边把斧头扔进河里，然后坐在河边假装伤心地哭。
很快，财神出现了，跳进河中帮他打捞上来一把金斧头，还没等财神开口问他，这个贪心的地主连忙说：“这就是我丢失的那一把。”财神恨他不诚实，就和金斧头一起消失了。
这个贪心的地主最后连自己的斧头也找不到了。
【感悟】
诚实让一个人拥有诚信，拥有别人的信任，也因此拥有很多迈向成功的机会。
不诚实的人虽然可以取得一时的利益，但结果注定是越陷越深，最后把自己也埋没在自己的谎言中。
诚实需要人能清醒地知道自己要的是什么，需要有很好的自我约束能力，不为利益所动。
这是一种很难能可贵的品质，也将因此而获益终生。
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