揭秘东南亚直销跨国经营战略 把握发展趋势

2014-11-13 汇众-直销新闻

　　直销人网讯：

2014年9月，由台湾多层次直销公会、《直销世纪》杂志、本质传媒集团、马来西亚传智国际学习机构联合主办，台湾醒吾科技大学协办的第三届大南海直销企业经营论坛在台北龙潭渴望园区举办，来自东南亚各国、中国大陆和印度的行业专家就本地直销市场的发展现状和未来商机进行了专题分享。

这些来自当地市场的金玉之言，对于欲进行跨国投资的直销企业具有相当的借鉴意义。

■ 　　马来西亚
　　傲视东南亚的直销王国
　　主讲人/ 马来西亚直销协会会长、秀得美马来西亚执行董事  吴晋安

　　根据世界直销联盟的统计数据显示，马来西亚2013年的整体直销业营业额为46.59亿美元，位居全球第9位、亚洲第4位（仅次于中国大陆、日本、韩国），占全球直销业营业总额的3%，傲视东南亚。

　　马来西亚地处热带，全年皆夏，热带的气候也使得国民性格较为热情，对于创业保有高度热诚，因此十分利于直销业的发展。

为什么马来西亚可以吸引到这么多外商直销公司，甚至连世界直销龙头安利进亚洲的第一站都选择马来西亚？

这是因为马来西亚与新加坡同为能以英语沟通的地区，但马来西亚比新加坡又更具有经营成本低廉及人力资源丰富的优势。

　　1993年6月之前，马国直销也曾经历引进、爆发及混乱等阶段。
为导正乱象，政府在1993年6月铁腕立法，希望一举将直销导入正轨。
从此，马来西亚的直销业开始朝向正规的方向发展，但至今仍无法彻底摆脱金字塔销售的传销干扰。

　　据统计，马国从事直销的人员约为425万，但这其中包括了同时登录在两家以上公司的人数，剔除这些重复计算的人员，马国实际从事直销的人数为200多万，占人口总数的8％。

　　就产业年度数据来看，马来西亚的直销业绩从1994年的7亿美元，逐年走升，到2000年时达到14.3亿美元。
2001年受传销的破坏，整体业绩回落到9.5亿美元。
2002年之后再度回升，并一路上升到2006年的22.2亿美元；
2007年稍微下挫，但2010年市场大爆发，年度营业额突破30亿美元。
2013年更是一举飙升到46.59亿美元。

　　就产品类别来看，马国直销最大宗产品为保健品，占52％；其次是美容及个人护理品，占14％；其它依次是日用品（占9％）、食品（占6％）、书籍及文具（占6％）等。

　　以从业人员的性别来分，马来西亚女性与男性直销商的比例分别是61％与39％，在直销事业中，男性以管理及教育训练的专长者居多。

　　就从业人员的种族分，华人占57％，其次是马来人，占31％，印度人及其他种族各为6％。

　　马来西亚直销协会（DSAM）成立于1978年，与世界直销联盟（WFDSA） 同一年成立。
DSAM是一个全国性的产业协会，旨在促进直销同业的发展，并作为行业对外发声的重要管道。DSAM目前有68家会员公司，其中一半为外商公司，另一半为本土公司。

为了结合既有产业资源，以利于开发更多区域内的新兴市场，2012年10月，由马国直销协会催生的东盟直销协会联盟（ASEAN DSAS）正式诞生。