【惠成功】分享：是直销的精髓

2014-09-01 安惠生物科技

■ 何谓分享
在我们的日常生活中，告诉别人哪里有一家好餐厅吃饭、哪里的衣服卖得比较便宜、哪一家咖啡厅的咖啡香浓而且服务质量优良，这些都叫分享，这些分享，人人得而喜之；分享者，人人敬之。
分享的存在，是为了让大家节省生活的成本，提高生活的质量。

而直销中所说的分享，指的是分享一种经验或是试用某种产品的感觉，或是从事某种事业的认识和感受，或是自己的成长经历。

它的存在，与产品销售是分不开的，是有利润基础的，准确的说，应该是自己先使用过某种产品后，再把它“分享”给你的客户。

■ 分享的前提

直销不同于推销、也不同于一般的营销，它是把自己享用认可的先进的新生活理念和好的产品与亲人、朋友分享，在分享中实现销售。

这就要求直销商首先应该是产品的使用者，其次才是产品经营者。
因为只有自己真真切切的用了这个产品之后，你才知道产品的优越性体现在哪些方面，这样才不至于分享的时候内容空洞，没有说服力。

另外，身边的亲朋好友是熟悉你的，他们了解你的过去，见证着你的现在，看得到你的未来。

所以产品在你身上发生的效用，他们是能够看得清清楚楚的。正因为这样，在分享的时候，他们更易于接受产品，更有信心去尝试产品。

■ 分享的优越性

一、公平合理：大家花一样的价钱用一样的产品，这样就使得买者放心，卖者安心。

二、消除了销售者与消费者的差距，使销者与买者之间更容易建立感情、维系关系。

三、更易于找到合作伙伴。
直销作为一种商业行为，与其他商业模式相比，更能够吸引人加盟，主要原因是销售方式不是推销，而是分享。

四、易懂易学。
大部分的直销商刚刚开始从事这个行业时，都是以兼职为主的，这就使得直销商的经营水平参差不齐，各行各业的人员都有，而且绝大部分的人是没有销售经验的。

但因为分享式的销售模式十分生活化，直销商在销售的过程中几乎不要求有别的销售技巧，只要扮演好一个产品的爱用者的角色就可以了。

就这样帮客户灭火

2014-12-10 世界直销中国研究中心

直销人员如果像对待通情达理、逻辑思维正常的人一样对待愤怒型客户，那可是大错特错，因为客户愤怒时所做出的反应同他们头脑冷静分析问题或试图解决问题时所做出的反应相差甚远。

那么，如何平息愤怒型客户的火气呢?你可以试试以下几种策略：

一、找出客户愤怒的原因

客户愤怒的根本原因在于不满，即期待与现实的严重不符。
所以要找到客户愤怒的根本原因。

二、耐心倾听

听客户讲并让他知道你在认真耐心地听他诉说是平息愤怒型客户火气的最佳方法。
有时，客户发火的原因是他认为这是让别人听自己诉说的唯一方法，使其平静下来的最好方法就是主动耐心地倾听他的诉说。

三、找出客户想要得到什么

在你成功地让客户相信你在听他诉说时，你应特别注意他想从你这里到什么。
最好的方法是问一下“你想让我做些什么”。
这种发问可以使你发现这个愤怒型客户究竟想干什么，还可以使对方停下来想一想，使他从恐龙头脑反应转到大脑皮层反应，自动降低感情用事的程度。

四、找出解决问题的方法并进行谈判

一旦你找出了对方想要得到什么，你便可以开始考虑怎样解决这个问题。
你会惊奇地发现，在客户感到自己的倾诉被人倾听之后，这个问题解决起来是多么容易。

五、表示同情和理解

表示同情和理解有多种方式，可以以眼神来表示同情，以诚心诚意、认真的表情来表示理解，以适当的身体语言，如点头表示同意等等。
在表示同情和理解的时候，态度一定要诚恳，否则会被客户理解为心不在焉的敷衍，可能反而刺激了客户的愤怒。

六、给客户留足面子

没有人愿意承认自己的错误，恐龙头脑的客户宁可去记住繁杂枯燥的东西，也不会承认自己的错误。
在面对愤怒型客户时，重要的一条是避免让他当众承认错误，给客户留面子。

七、立即向客户道歉

明确问题后，如果明显是自己的责任，则应马上向客户道歉。
即使在问题的归属上还不是很明确，需要进一步认定责任的承担者，也要首先向客户表示歉意。

道歉是必要的，但应注意的是，不要一味地向客户道歉。
否则会更加激怒客户。
因为客户需要的毕竟不是道歉，而是令其满意的处理结果。

■ 专家点拨
面对愤怒型客户时，以下几种方法是万万不能用的：

一、还击客户。

二、避而不谈。

三、解释开脱。

四、目标不清。

【惠推荐】食药用菌的大型学术巨著 《中国食药用菌学》

2014-11-21 安惠生物科技

■ 《中国食药用菌学》是我国第一部全面、完整、系统地介绍中国食药用菌科研、教育、推广、生产现状、凝结着中国食药用菌业先进科学技术结晶的科学专著。

参与这部巨著编纂的有100多位全国顶尖专家，其中不仅有几十年来在食药用菌界科学前沿，默默辛勤耕耘、攻克难关，为品种改良、珍稀品种驯化不懈努力的泰斗级老专家；有在食用菌教学阵地，孜孜悔人不倦，培育了一代又一代后起之秀的资深老教授；
还有一大批不辞辛劳、勇挑重担，日夜奋斗在食药用菌第一线的中青年学科带头人，是他们肩负着我国食药用菌的发展伟业。

■ 《中国食药用菌学》全书共95章532节， 近400万字。

主要介绍了中国各种食用菌、药用菌最新科研成果、最新栽培技术与模式、珍稀新品种开发利用；食药用菌分类、营养生理、生长发育、生态习性、遗传育种、菌种繁育、品种驯化、菌种保藏技术、食药用菌病虫害防治、食药用菌产品保鲜与加工等方面内容。

旨在向全世界宣传、推广中国食用菌、药用菌最新研究成果，普及推广最新生产栽培技术，更深入地了解食用菌的营养成份和保健价值，展现作为传统中药组成部分之一的药用菌防治疾病的疗效，为人类健康服务。

■ 《中国食药用菌学》所载文献，食药用菌界科研、教学、推广科技水平之高，涉及品种领域之广，参与撰写作者队伍之多，承载文献数量之大，记录实质内容之丰富，文献传承之实用，乃属空前。

■ 《中国食药用菌学》内容丰富、观点明确、阐述清晰，具有较强的可操作性。

既适宜广大食用菌、药用菌界科技工作者，生物科学、生物技术、生物工程、食品科学、农学及有关专业的科技工作者、教学工作者参考应用，同时，也是各大专院校、图书馆丰富馆藏不可或缺的经典文献。

震惊：未来的一切销售都将是直销模式！

震惊：未来的一切销售都将是直销模式！
2014-12-07 汇众-直销新闻

我们暂且把“未来是不是会由直销一统江湖”之类的斗争问题放到一边，来看看“去媒化”这一点——你难道还没有意识到，它的确已经越来越成为一种显而易见的市场趋势吗?

　　如果你有朋友在做安利，你就一定知道抵制直销有多难。

我的一个朋友，做了很多年的直销行业公关顾问，同时自己也在从事直销产品销售，我花了很大的力气才得以在保住我们友谊的同时抵制直销。

但是，最近她的一句断言让我竟然开始动摇了。她说：“未来，一切销售都将是直销。”

　　我想她的这句断言还是过于绝对了，但不得不说，她这句话点破了我最近的一些“预感”。

■ 　　先来回溯一下什么是直销。

按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点的方式销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

直销是一种由直销企业招募的直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

用当下的语言来说，直销就是“去媒化”，取消商品或服务从生产者到消费者之间的层层流通环节，以更直接的方式到达消费者。

　　我们暂且把“未来是不是会由直销一统江湖”之类的斗争问题放到一边，来看看“去媒化”这一点——你难道还没有意识到，它的确已经越来越成为一种显而易见的市场趋势吗?

　　我们已经不光是可以在销售者的手中直接买到安利和如新，我们可以在小米和锤子的官方店铺直接订手机，我们可以直接拍辆smart或者mini，我们甚至可以还在“双十一”的时候直接上网买套万科的房子。

　　就像最近一位化妆品行业的资深营销前辈说的那样，就最近的观察来说，特别是今年的APEC以及中澳贸易协定达成之后，未来化妆品的关税等税收会进一步降低，这个有可能对未来对化妆品行业带来一次剧烈的变化——化妆品的成本和零售价之间的差距会逐步缩小。
他还认为，不仅说化妆品行业，商品的成本和售价之间差距缩小应该是一种大势所趋。

“以前中国市场上的商品之所以出现售价和成本距离特别大的问题，不是说品牌方有多暴力，品牌其实没有赚到什么利润，而是流通成本太高了。而现在通过电商渠道、微商渠道以及未来可能出现的更多的新兴渠道，商品的流通成本被降得越来越低，所以未来商品的售价和成本对比会日益缩小到一个合理的水平。”

■ 　　我很认同这位前辈的看法。

进一步来看，也正是这种流通成本降低、零售与成本对比缩小的趋势，给整个市场的渠道、终端、营销、广告、公关、品牌乃至生产带来一系列深刻的变化。

而这种变化的最中心的内核就是，产品与消费者的距离越来越拉近，产品要开始直接面对消费者，所以中间那些九曲十八弯、层层利益盘剥的渠道变得不再重要甚至可以直接被取消，所以销售终端必须越来越下沉、分散、小型化来最大限度地贴近一个一个地消费者个体，所以营销、广告和公关都必须放下身段撒娇卖萌无所不用其极地取悦用户，所以品牌不再意味着一味地用“高大上”和“完美”来政府所有人而更多地要靠个性来吸引特定的社群，所以连产品的生产也不再神秘，哪怕是生产一台高科技的手机、空调、汽车，消费者的意见也可以参与到设计决策的过程中。

　　所以，回到那个问题，未来的一切销售都是直销吗?
或许未必。
但未来所有的销售都会变得越来越直接，这应该是一定的。

【惠成功】演讲要有怎样的台风？

2014-09-18 安惠生物科技

《上台》

其实一场演讲，尤其对于演讲比赛来说从你开始走向演讲台的那一刻开始，你的演讲就开始了，从这一刻开始观众就已经开始注意你了，那么我们在上台过程中应该注意什么？

■ 一：保持自信，保持微笑。

一个成功的演讲者首先是一个自信的演讲者，微笑不仅可以给人以亲切的感觉而且能拉近与观众的距离，微笑也能消除自己的紧张感。

■ 二：步伐矫健有力。

矫健的步伐同样给人积极向上的感觉，让人感觉你是朝气蓬勃的，相反如果你拖拖拉拉，或者步伐迟缓则给人一种消极倦怠的感觉。

■ 三：上台后先鞠躬。

上台后面向所有观众鞠躬，是一名演讲者对大家的尊重，是一种礼貌。

《演讲过程中》

演讲过程中的台风主要是注意站姿、视线等如果演讲时手握麦克风还要注意握麦方法。

■ 一：站姿。
演说时的姿势也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。

演讲时要让身体放松，不能过度紧张。

过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。

一般的姿势是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯。

但最重要的一点是演讲时切忌左摇右晃，有的演讲者在演讲时或是因为紧张的原因或是因为平时习惯不好，在演讲时总是站不稳，给人一种不庄重、不稳重的感觉。
另外演讲时还有一种站姿叫“稍息式”，即一脚稍前，一脚稍后。

■ 二：视线。

有人说演讲时就把下面的观众当成大白菜就可以了，你就看这些大白菜的头，这样你就不会紧张。

其实这样是非常错误的。

视线对一场演讲，对于一名演讲者都是非常重要的。

正确的视线会使演讲更有感染力。

演讲时，演讲者要学会用眼神与观众交流，尤其在演讲比赛中，演讲者可以试着多与评委交流（用眼神），这样会有很好的效果，评委会觉得你很重视他，当然他也就会很重视你。

演讲时会面对很多人，在大众面前说话，亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。

当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。

尽管如此，你还是不可以漠视听众的眼光，避开听众的视线来说话。

尤其当你走到麦克风旁边站立在大众面前的那一瞬间，来自听众的视线有时甚至会让你觉得刺痛。

克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲；一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人。

并且无视于那些冷淡的眼光。
此外，把自己的视线投向强烈“点头”以示首肯的人，对巩固信心来进行演说也具有效果。

■ 三：握话筒。

话筒千万不能挡住脸，挡住半边脸就挡住了一半的感染力。

要用拳握住话筒，话筒与胸部平行或者保持30~70度的斜度。

嘴离话筒1到8厘米的距离，根据麦克音量提前调试。

《脸部表情》

演讲时的脸部表情也非常重要，不能死板。紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，演讲的内容即使再精彩，如果表情总觉缺乏自信，老是畏畏缩缩，演讲就很容易变得欠缺说服力。

■ 控制脸部的方法，首先“不可垂头”。

人一旦“垂头”就会予人“丧气”之感，让听众觉得自己很不自信。
而且若视线不能与听众接触，就难以吸引听众的注意。

■ 另一个方法是“缓慢说话”。

说话速度一旦缓慢，情绪即可稳定，脸部表情也得以放松,再者，全身上下也能够为之泰然自若起来。

另外演讲内容中的喜怒哀乐都要生动的表现在脸部。

《退场》

演讲完毕退场时同样要向观众鞠躬致意，以示谢意。

直销时代！优势自在！

2014-11-14 汇众-直销新闻

1、自由
热爱直销工作的一大原因是它有表达的自由，直销是一份自由的工作，你可以做你想做的事并凭着自己的能力，坚韧不拔的精神，为自己赢得事业的成功，没有任何工作比直销更能体现你的人生价值，没有任何工作的成败比直销更能取决于你对工作的进取心。

2、收入不限额
你能达到你希望达到的成功，在直销业中，除了你自己以外，没有人能限制你的收入，你的收入是永无止境的。你也许能说出在这家企业可以创造的最高收入，但并不意味着你不能赚更多了，企业和员工的利益是一致的，追求高效益是永无止境的。

3、有趣的事业
直销工作是新鲜而有趣的，有多少人为了生计而乏味地工作着，我的哲学是如果你做的是一行没有乐趣，就不值得你去做。
生活应该是有乐趣的！

4、事业成就感
直销工作将赋予你极强的成就感，你回家时知道自己帮助了别人，会很开心，你可以说“我让别人享受公司产品的同时，为他人送去了一份收入颇丰的职业”。
当你用自己的专业、能力、技巧服务于他人，帮助他人获得了成功，同时自己也获得了丰厚的经济效益。

5、挑战自我
直销工作几乎每天都有挑战，团队建设是核心，一对一沟通更是对自我的一种挑战，当你在看到身边的人都在干这份勇于挑战自我，战胜自我的工作时，你就会感觉到他们在这项工作中找到了自我，真正体现了人生的自我价值，你就会认为这是一种真正值得你去挑战的工作，你也就会全心投入它，和团队一起挑战自我，战胜自我。
如果你想成就大业，那就勇敢地去做吧！获得成功的捷径就是战胜种种挑战。

6、风险小，无压力
直销商是消费者，经营者，投资者三者合一的角色，通过消费产品达到一种创业需求，不用担心资本积压生意亏空：你所需要花费的只是时间和精力，用心学习产品知识，提升专业技巧，这样，你很就会具备更强的打造团队的能力，团队成功就是你最大的成功！

7、潜能的开发
直销是最具开发人们潜能的职业。除了你自己没有人能限制你的成长。
在直销里面，业绩一般都是一个团队一起去创造出来的，而不是单靠你一个人去完成的，所以你在和你的团队一起打拼的时候，你会发现很多你在其他行业里不可能发现的现象。
比如，当你遇到困难时，只要你发出求救信号，就会有很多人伸出援助之手帮助你脱离困境。
在直销中你会领悟到，许多你在其他行业不可能领悟的高深道理，甚至人生真谛。
直销是一所学校，你的同事就是你的同学，你们可以相互帮助，互相促进；你的领导就是你的老师，他会帮助你开发你的潜能，让你在最少的时间里完成你的奋斗目标。

8、稳操胜券
直销是一个滚雪球的过程，越滚越大，业务会开展得更为广泛。
项尖的直销员，可能会牵动公司的命脉，所以，企业会很重视你，不用担心炒鱿鱼，因为在没有围墙的大学你获得了“多科毕业”，即使是进入新行业，新领域，也能够很快成为专业人士，做出好业绩。

Alphay Builder Club 用安惠就是做安惠

Alphay Builder Club #

政府千方百计刺激消费，想尽办法拉动内需，目的是促进经济增长。

对消费者而言，消费也是致富的一个途径。

■一、花本该花的钱赚钱——消费致富
每个人都是消费者，
消费永远是花钱。
换安惠品牌，
就会变消费为投资。

假设您每月家庭消费1000元，把其中500元换成安惠品牌，享受直销价，就已经是将零售商的利润装在自己的囗袋里了。

小数怕长计，
换个消费方式就足以让你省下一部车子的钱！
这叫做“家里的黄金”。
不要再分割给零售商了！

这个金矿你也可以来开发，
用得好就分享给亲朋好友。

1）假设有20人愿意向你买，那么（20*500元）10000元*5％＝500元，
把家庭开支转化为收入，
把批发商和零售商赚我们的钱拿回来！

2）如果有其中4个顾客看到这效益，
也愿意一起来经营，那么
（4*20*500元）40000*5％＝2000

家里的黄金留住了，
还可以开发这个无限大的金矿。
用可省、做可赚！
换个消费方式就可以消费致富！

■二、业余时间创业——兼职致富
安惠是一个自由的创业机会，
完全可以善用业余时间，从兼职开始。
你自己决定工作时间和工作量。
这个生意可以在任何时间、任何地点、跟任何人谈，不受时间地域的限制。
不管走到哪，只需换换话题，
谈养生健康、谈青春美丽、
谈清新空气、谈水污染、
谈环保、谈教育孩子、
谈海外旅游、谈如何赢取财富……
以及分享你使用产品的心得，
而这些都是普遍关心、非常有意义、有价值的话题。
你通过自由而又自然的分享，
不仅能多一份收入，
坚持下去，你就可以赢取更多财富。

比较一下：
你就可以发现这种兼职致富的价值：
假设你25岁开始工作，65岁退休。
这40年里你能赚多少钱呢？
若你一个月收入1万元，
1万*12*40＝480万。

再看你兼职的安惠：
假设你用4年做到Ruby，月收入约RM1.6万，
再加上1年时间达成Emerald，月收入约RM5万，
再加上1年完成Diamond，月收入RM15万，
再加上1年时间达成Key Master，月收入约RM45万，
再加上1年时间达成, 1 Star，月收入约RM1. 4百万，
即使你从此退休了，收入仍然持续。
假如领到95岁，只是(Key Master )：
RM540万*60年＝RM3.24亿

最重要的是：
这个收入可以世袭无限延续下去。
通过对比，我们知道即使每月1万元，工作一辈子的收入，还是远远不及兼职从事安惠。

■三、能帮助别人——仁爱致富
安惠是助人自助的事业，
想成功先要学会付出。
把优质的产品和事业机会介绍给他人，
并帮助别人成功
自己就能够成功。
因此人与人之间不会有欺骗，而会得到真诚的友谊。
安惠事业就是这样一个“授人以渔”而非“授之以鱼”的事业。
当你深入了解了安惠事业的本质、价值和远景，学会了安惠的产品知识，培养出做安惠的能力。
再将这些知识、经验、能力转移给别人，把别人从不了解安惠一直教到会做安惠，你就相当于帮助别人创立了一个有终生保障的事业。
获得财富之后，再去回馈社会，当志愿者，资助失学儿童、残疾孤儿，这就叫做仁爱致富。

■四、能成就自己——快乐致富
安惠不但让你赚到钱，还同时成就了许多人；
不仅得到真诚和友谊，还赢得别人的感激和尊敬；
当你在安惠取得成功的同时；
个人全方位能力也得到了提升。
当你经过几年、十几年努力经营；
不仅能提前退休；
还拥有一份自己的家族资产，可以代代相传；
当你因此获得财务自由和时间自由去做自己想做的事。

当你受到安惠邀请免费参加海外旅游；
当你受邀面对几百、几千乃至上万人分享你的成功经验并接受他们的祝贺时；

这是一种什么样的成就感，你不觉得快乐吗？
而这一切正是安惠事业所能带给你的。
帮助他人来成就自己叫做快乐致富。

■五、风险最低——安全致富
做生意有没有风险？有，而且不小。
安惠是不是一种生意？是，
但说做安惠风险最低。

主要体现在：
1、安惠承担了所有投资上的风险。
2、安惠不需要你大量进货囤积，没有库存的风险。
3、安惠是中国政府批准合法经营的直销公司，有法律保障、政府护航，没有经营上的风险。
4、安惠是日用品生意，无论经济是否景气，人们都要刷牙、洗澡，都要漂亮、健康。排除了市场方面的风险。
5、安惠加盟费35美元。随后投入的资金完全自己决定，即使没赚到钱，相信也不会让你破产。

■六、有人教——轻松致富
“教会徒弟，饿死师傅”这现象传统生意很常见。
对于很多想成功的人来说，
经验和方法往往是最需要、也是最缺乏的。
而在传统生意里，
需要我们自己长时间去摸索，
中间极易走弯路，甚至会出现致命的失误。
而在安惠事业中，
这种情况不会发生，成功者会将他们的经验毫无保留地教给新人。
从而使新人有效地避免失误，极大地提高了成功的机率。
这些都缘于安惠近乎完美、无懈可击的奖励制度，促使了美好人性的发挥。

因为帮助你成功了，
他们才能取得更大的成功。
正因为是相互提携而不是恶性竞争，
因为有人教、是互助合作，
而不是单打独斗式的摸索经营，
所以安惠事业的成功是必然的。
有人教这一点，可能是安惠与传统最本质的差别，我把它称作轻松致富。

当然，关于安惠的价值和远景远远不止这些:
如果有一个生意，
花本该花的钱赚钱，
又可以兼职创业，
能帮助别人，
又能成就自己，
没有风险，
又有人教。
这样的生意一定是值得做的！
您认为呢？

【惠成功】远离10个“零”，送给热爱营销的您！

2014-12-02 安惠生物科技

■ 1. 有工作没努力等于零

对于每位销售人员来说一定要学会珍惜，学会感恩。
金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会。
千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。

■ 2. 有能力没表现等于零

每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同，才能获取更大的发展空间。
所以，如果自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐也会出现。
千万记住：潜在优势只有发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱。

■ 3. 有计划没行动等于零

计划只是执行的前提，而行动才是执行的真谛，如果计划不能通过行动去实践与总结，任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。
所以说，营销创新的关键不是制定多么完美的方案，而是即刻行动。

■ 4. 有机会没争取等于零

授之以鱼不如授之以渔，工作绝不仅仅是一份薪水，工作中，市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机，争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。

■ 5. 有布置没监督等零

工作要有布置、有落实、还要有监督，他们不能代替监督，只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训。
才可能在最后把工作开展得更好。

■ 6. 有进步没持续等于零

每个人都积极谋求进步，团队才能进步，持续的进步将是团队不断成长，“无功就是过，功小也是过”，如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动，最终的命运只能是末位淘汰。

■7. 有发现没处理等于零

面对瞬息万变的市场，任何计划在实施过程中都有可能小小的疏忽而导致整个行动的失败。
所以，除了完美的计划、细节的把握及时地实施外，还需要对过程中发现的每一个小问题进行处理、弥补，以防“千里之堤、溃于蚁穴”。

■ 8.有操作不灵活等于零

营销重在创新，人无我有，人有我优，切忌生搬硬套，经验主义，任何流程操作、操作，面对灵活易变的市场，才可能无差异致胜。

■ 9. 有价值没利用等于零

销售人员必须是一个会算账的好管理者：产品结构的合理性是价值，甚至公司价值也是价值，只有合理利用价值、充分发挥每个人、每件物品没一分钱的价值、甚至从无价值中挖出价值来，才算是合格的销售人员。

■ 10. 有销量没利润等于零

如果说销量是衡量业务人员业绩的标杆，那么利润就是标杆上的标尺，仅仅完成销量任务是不够的，只有实现利润基础上的销量才能算真正的销量，只有既能完成利润又能保证销量的销售人员才能算优秀的销售人员。

食药用菌产品和药品的区别

2014-12-01 灵芝文化

在治疗疾病方面，有药物治疗、手术、放化疗和免疫疗法

■ 一、药物治疗：有中药和西药两种，各有特色。

1、西药——是起抑制，替代作用。

☆ 抑制一一头痛吃止痛片，失眠吃安眠药，就是用药来麻痹神经；
☆ 替代一一用胃药来替代胃的消化功能。
☆ 用抗生素消炎，杀菌药来替代机体的杀菌功能。

久而久之，身体对药就会产生依赖性，机体功能就会越来越下降， “用进废退”就是这个道理。

同时有些药还会带来另一种疾病一一药源性疾病，也就是说与治疗目的无关的病。（如治头伤胃、治胃伤肝等）。

所以世界卫生组织说到2025年的时候，生物工程的产品将取代药物，很多抗菌素将被淘汰。

2、中药——根据辨证论治。

从整体观出发治病，使阴阳恢复平衡，机体保持稳定，提高机体的免疫活力，以抵抗入侵的病魔，这就是扶正的妙处，中药既少副作用，也不产生抗药性，但中药要绕着圈子才能产生作用，所以起效慢。

■ 二、食药用菌产品——免疫治疗

① 结合中西药特点，取长补短，尤其是复方浓缩产品，可以增药效，互相抵消各自的副作用，增加溶解度，使机体更易吸收。

② 是近代医药科学的组合，集著名补益中药和保健食品一起，发挥有病治病，无病防病的作用。

③ 食药用菌产品特点：

A、高科技生物工程高、精、细提纯、浓缩；
B、保持原始的有效成份和活性；
C：根据中医理论复方而成；
D、具有中药的治本，又有西药的针对性强，见效快的特点，亦有食品的安全性；
E、弥补了医学的空白，对慢性病，疑难杂症有较强的食疗效果。

药物治疗是维持现状，产生赖性，有副作用，损伤身体器官，而钱越花越多，病越治越多，身体越来越坏，寿命越来越短，食用菌产品对疾病可以达到正本清源，扶正祛邪，逐渐向健康发展，钱越花越少，身体越来越好，寿命越来越长。

④食药用菌产品的作用：激活人体细胞，恢复器官功能，调节阴阳平衡，提高抗病能力。

揭秘东南亚直销跨国经营战略 把握发展趋势

2014-11-13 汇众-直销新闻

　　直销人网讯：

2014年9月，由台湾多层次直销公会、《直销世纪》杂志、本质传媒集团、马来西亚传智国际学习机构联合主办，台湾醒吾科技大学协办的第三届大南海直销企业经营论坛在台北龙潭渴望园区举办，来自东南亚各国、中国大陆和印度的行业专家就本地直销市场的发展现状和未来商机进行了专题分享。

这些来自当地市场的金玉之言，对于欲进行跨国投资的直销企业具有相当的借鉴意义。

■ 　　马来西亚
　　傲视东南亚的直销王国
　　主讲人/ 马来西亚直销协会会长、秀得美马来西亚执行董事  吴晋安

　　根据世界直销联盟的统计数据显示，马来西亚2013年的整体直销业营业额为46.59亿美元，位居全球第9位、亚洲第4位（仅次于中国大陆、日本、韩国），占全球直销业营业总额的3%，傲视东南亚。

　　马来西亚地处热带，全年皆夏，热带的气候也使得国民性格较为热情，对于创业保有高度热诚，因此十分利于直销业的发展。

为什么马来西亚可以吸引到这么多外商直销公司，甚至连世界直销龙头安利进亚洲的第一站都选择马来西亚？

这是因为马来西亚与新加坡同为能以英语沟通的地区，但马来西亚比新加坡又更具有经营成本低廉及人力资源丰富的优势。

　　1993年6月之前，马国直销也曾经历引进、爆发及混乱等阶段。
为导正乱象，政府在1993年6月铁腕立法，希望一举将直销导入正轨。
从此，马来西亚的直销业开始朝向正规的方向发展，但至今仍无法彻底摆脱金字塔销售的传销干扰。

　　据统计，马国从事直销的人员约为425万，但这其中包括了同时登录在两家以上公司的人数，剔除这些重复计算的人员，马国实际从事直销的人数为200多万，占人口总数的8％。

　　就产业年度数据来看，马来西亚的直销业绩从1994年的7亿美元，逐年走升，到2000年时达到14.3亿美元。
2001年受传销的破坏，整体业绩回落到9.5亿美元。
2002年之后再度回升，并一路上升到2006年的22.2亿美元；
2007年稍微下挫，但2010年市场大爆发，年度营业额突破30亿美元。
2013年更是一举飙升到46.59亿美元。

　　就产品类别来看，马国直销最大宗产品为保健品，占52％；其次是美容及个人护理品，占14％；其它依次是日用品（占9％）、食品（占6％）、书籍及文具（占6％）等。

　　以从业人员的性别来分，马来西亚女性与男性直销商的比例分别是61％与39％，在直销事业中，男性以管理及教育训练的专长者居多。

　　就从业人员的种族分，华人占57％，其次是马来人，占31％，印度人及其他种族各为6％。

　　马来西亚直销协会（DSAM）成立于1978年，与世界直销联盟（WFDSA） 同一年成立。
DSAM是一个全国性的产业协会，旨在促进直销同业的发展，并作为行业对外发声的重要管道。DSAM目前有68家会员公司，其中一半为外商公司，另一半为本土公司。

为了结合既有产业资源，以利于开发更多区域内的新兴市场，2012年10月，由马国直销协会催生的东盟直销协会联盟（ASEAN DSAS）正式诞生。

何健：做好小型聚会是直销之根本

2014-11-14 菇蕈康健

何健，曾历任某集团董事长特别助理、副总裁兼行政总经理、某集团总裁助理兼企划教育总监、副总经理、国际商学院常务副院长、集团市场营销中心（中国区）业务总经理。

2013年7月任职某国际集团副总裁、直销中国区总裁。
在直销行业的顶尖系统中拥有多年的系统运作与团队整合经验。
2009年至2014年连续六年被行业专业媒体评为“年度最受关注的80后职业经理人”，“影响中国直销20年金牌职业经理人”，“最具管理价值职业经理人”，“中国直销80后杰出经理人”。

小型活动的开展包括三个环节，根据实际情况可适当调整：

■ 1。轻松开场

　　欢迎及自我介绍，真诚地拉近与顾客的距离。

　　向顾客介绍并推崇主讲人，注重氛围营造，注意“积极不心急，热情不热烈，亲切不急切”，让顾客感到放松、温暖。

　　另外，根据场地和顾客情况，着装要合时宜，展现专业形象。

■ 2。分享与示范
　　
　　主题分享

　　主讲人可先从容易拉近距离的话题入手，吸引顾客的关注。
针对顾客的需求，引发改变的渴望。
语言自然亲切，客观、不夸大宣传；要多些互动交流。

　　产品示范

　　“眼见为实，耳听为虚”，产品示范能有效提升顾客的信任感，直接地展示产品的特点与优点，是实现产品销售的有力工具。

　　把握好产品示范的各个细节，尽量让顾客多体验，关注顾客所提出的问题。
切记：产品示范必须客观真实，不得抵毁他牌产品！

　　并非所有小型活动都需要做产品示范，根据主题及顾客需要而定。

　　见证分享

　　安排2～3位业务伙伴在主题分享之后进行见证分享，分享内容围绕活动主题展开，与主讲人的分享内容相辅相成、再次印证，能有效地增强说服力和顾客的信任感。

　　活动中可以设置一些轻松开心的环节，如互动问答、抽奖等，尽量让顾客没有压力，消除陌生感，加强信任感与归属感。
也可结合节日、促销等设置小惊喜，或在场地布置上做一些精心安排，营造特别的氛围。

■ 3。会后会
　　
　　会后会是小型活动中的重要促成环节。

　　活动结束前，由主持人引出会后会环节，一般以小市场为单位进行，聆听顾客的感受，挖掘需求，及时进行答疑与促成。

　　答疑是分享的延续，是成交的关键。
疑问往往是顾客的需求点、购买点，是成交的信号，抓住时机，适时促成。

　　对于顾客的疑问，要主动及时回应，不要回避。
答疑过程要耐心聆听，不与顾客发生争论。
现场不能解答的问题，要清楚告诉对方，活动后及时给予回复。

　　轻松开场、分享与示范、会后会，小型活动的开展好像也不是很难哦~赶快试试吧！

安惠事业九大优势

2014-11-30 灵芝文化

■ 一、定位优势

1、健康的美丽产业：

《迎接21世纪的挑战》21世纪的朝阳产业:健康和预防医药专家预测20世纪中、后期，科学家发现了对人体患病细胞有神奇功能的生物修饰剂（BRM,Biological Response Modify）活性多糖，最佳之种类来自真菌多糖。
由于真菌多糖对防治人类健康疾病的有效性，糖生物学已成为生命科学中的新前沿。

美国FDA宣称：21世纪是真菌多糖之世纪。
2013年，以“21世纪药用菌及其产品产品进入全球保健体系”为主题的第七届国际药用菌大会在京落下帷幕。

2、食药用菌产业：

食药用菌产业是当代新兴的农业产业。
他具有不与农争时，不与粮争地，不与地争水，不消耗资源，不污染环境的特点，是21世纪真正能做到健康，高效，环保，节约型产业。
完全符合科学发展观，是典型的循环经济。

3、中医文化事业：

中医文化是我国灿烂文化中的瑰宝。
她在解除患者病痛、调理患者身心等方面有着西医不可代替的作用。
中医药文化本着与时俱进的理念，推陈出新，一定能在世界上占有一席之地！

4、阳光直销事业：

直销是一个“投资小，风险小，有人教，前景好”的好事业，一个人如果怀着虚心学习，踏实行动，勇于奉献，永久经营的理念，从事直销事业，再选对富有远大前景的公司，人生之路一定是充实而灿烂的。

■ 二、品牌优势

品牌=产品质量+管理水平+客户满意+社会评价... ...综合因素的集合体。

谁拥有了经过市场而岿然不动、深入人心的品牌，谁就拥有了美好的未来！
安惠公司经过了几年的拼搏，已经在消费者心中创出了功效非凡、质量卓著、服务一流的品牌形象，逐步确立了安惠品牌在食药用菌健康产业的领先地位。

■ 三、科研优势

安惠公司特聘

☆ 中国灵芝研究第一人、上海农业科学院研究员陈国良；
☆ 国际知名蕈菌学家、世界蕈菌生物学暨其产品学会副主席张树庭；
☆ 南通大学医学院教授，硕士生导师徐济良；
☆ 中国著名菌物学家、中国科学院微生物研究所研究员卯晓岚

等当今世界食药用菌方面顶级的科学家，组成强大的食用菌研究和产品开发团队，按照企业出资、专家投智、共同开发、成果共享的机制保证公司的技术创新能力。

安惠公司拥有多个专业型很强，技术先进的实验室：液体发酵实验室，冬虫夏草培养实验室，安惠微生物检测实验室等。

安惠公司作为我国食用菌行业的龙头企业与我国微生物研究领域的国家级研究机构中科院微生物研究所结成战略同盟。

为贯彻国家“十一五”规划“关于知识创新工程”的有关精神，两家单位发挥“强强联合”优势，实现“院企合作”。

双方合作成立“中国科学院安惠药用菌研究院”，建立“药用菌联合实验室”，设立“中国科学院微生物研究所博士后安惠科研基地”以及“戴芳澜讲座教授基金”。

■ 四、经营优势

☆ 高质量的产品

优质的产品是任何企业在市场上站稳脚跟的最根本武器，质量好市场就会稳定，销售人员就能放心搞销售，所以安惠公司十分重视产品质量。
为此，公司根据国家保健食品GMP企业标准要求建立了周密的质量保证体系。
安惠公司拥有了一批功效卓著、质量一流、深受消费者喜爱和信赖的优质产品：保健品、护肤品、医疗器械。
企业先后通过了ISO9001质量管理体系认证，ISO14001环境管理体系认证， GMP认证。

☆ 卓越的创业平台

以人为本的经营理念：轻松起步 多劳多得
完善的教育培训系统：量身定做 成长导航
企业奖励与海外旅游：彰显荣耀 纵览风光
追求梦想企业~"世界安惠 世代安惠"

■ 五、硬件优势

一流的硬件设施不仅为生产一流的产品提供坚强的保证，而且也彰显了安惠公司永续、踏实经营的企业宗旨、一流硬件打造百年基业！

☆ 中华灵芝文化馆：
为了弘扬中华灵芝文化，传播食用菌科学知识，2004年8月在园区建成。
到目前为止已经接待国内外参观者10万人次。

☆ 安惠国际食用菌培训中心：
集培训、会议、商务、住宿、餐饮于一体，总建筑面积11000平方米，可容纳1000人的国际报告厅。

☆ 安惠蕈菌生态园：
2005年3月落成，建筑面积5000平方米，共分南、北两区，是安惠公司实验、培养、推广药用真菌的基地。

☆ 安惠GMP制剂车间：
2004年7月，GMP制剂车间建成投产，有固体制剂和口服制剂两个车间。
制剂车间总建筑面积6000平方米，其中十万级洁净车间面积3000多平方米。

☆ 安惠全自动提取车间：
建筑面积5000平方米，总投资1500万元，年提取药用真菌1000多吨，2006年10月建成使用，大大提高了生产能力。

☆ 2013年，安惠财富大厦入住。

■ 六、文化优势

陈惠董事长始终坚持以“人本至善”为核心，以“一心一意、两全其美、三个不变、四措并举”为优势的企业文化。

☆ 一心一意：
安惠公司全心全意做强做大的决心，全心全力打造民族产业丰碑的雄心。

☆ 两全其美：
热烈响应、坚决服用政府出台的相关法规，既要符合国家政府的有关法规，又要全力顾及每位经销商的利益，在安惠一份耕耘就一定有一份收货，多劳多得是不变的原则。

☆ 三个不变：
第一、安惠争做百年老店，字号的决心不变；
第二、弘扬中华国粹、造福人类健康的使用不变；
第三、为广大经销商提供一个卓越平台，一个无限发展空间的宗旨丝毫不变。

☆ 四措共举：
第一、监督规范繁荣；
第二、大力支持服务
第三、卓越业绩重奖
第四、群策群力共荣

■ 七、服务优势

南京分公司=北京分公司=浙江分公司=四川分公司=济南分公司=西安分公司=辽宁分公司=石家庄分公司=广东分公司=泰国=马来西亚=越南=北美

■ 八、民族优势

民族企业发展得天独厚——天时、地利、人和。
中华民族世界的影响力与日俱增，中华优秀文化也得到越来越多人认可，全球华人都因为中国的强大倍感骄傲和自豪。

民族企业能汇集更多的智慧和力量，更容易得到消费者认可，激发民族消费热情。

安惠公司挟天时、地利、人和之利，必将成为民族的世界品牌，成为世界的民族企业。

■ 九、安惠公司的后续优势

健康是人类永恒的话题，食用菌产业在人类健康产业中占有重要的地位。

安惠公司将永远保持奋发进取、开拓创新精神，努力成为世界食用菌健康产业的龙头。

心有多大，舞台就有多大；思想有多远，我们就能走多远；心胸有多么广阔，事业就有多么广阔。