诚信让小蘑菇成就“大事业”

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新华日报：诚信让小蘑菇成就“大事业”
2016-02-24 安惠生物科技

(《新华日报》记者郁 芬)

二十出头就跟着父亲做起“蘑菇文章”，从种蘑菇的农民成长为国家高新技术企业的领头人，安惠生物科技有限公司董事长陈惠的创业之路几多艰辛。
然而，正是一次又一次有关“诚信”的大考小考，让“安惠”一路成长，成就了小蘑菇的大事业。

●卖了5000元，赔了3万多
上世纪80年代，陈惠的父亲曾是远近闻名的“银耳大王”。
二十出头的陈惠跟着父亲从种蘑菇到培育菌种出售给菇农，没多久就主动做了一次“赔本生意”。

由于蘑菇种植成本低收益高，当时南通县城里有20多家企业制售菌种。
1983年，有不少菇农菌种不出菇，企业主们大多以菌种没问题为由拒绝赔钱。
和父亲商量后，陈惠决定承担菇农损失，一赔就是3万多元，而当时他卖菌种一共才卖了5000块。

“当时怕名声坏掉，也为了更好地证明自己。”
陈惠说，实践证明老百姓还是很讲道理的，第二年菇农们纷纷购买安惠菌种。
从那时起，他就暗暗下定决心一定要讲诚信。

没过几年，由于国际市场波动，原本出口欧美的蘑菇罐头海外受阻。
当时像安惠这样的企业仅在南通市就有108家，困境之下，也只有安惠一家回购所有产品，没有让老百姓蒙受损失。
事后107家企业关门大吉，唯有安惠生存了下来。

此后相似的事情发生过多次，无论是灵芝生产过剩，还是东南亚金融危机合作客户遇到困难，安惠都兑现承诺、履行合同，把困难留给自己。
失了一点利润，却在行业中赢了信誉，也奠定了地位。
近8年来，安惠组织了多次国际行业会议以及全国行业的会议，第一时间了解掌握国际蘑菇产业最先进技术，引领行业发展。

●靠长期积累的诚信挺过难关
“安惠经常做‘亏本生意’，是不是诚信意味着要吃亏？”
陈惠给出的回答是否定的，他表示，自己反而从这一次次的困难中汲取教训、寻找机遇，从而不断地调整公司的产业结构。

1983年赔了3万元之后，他感到售卖菌种风险太大，决定转而为菇农免费提供菌种和技术辅导，建立起公司+农户模式，做起了出口贸易。
东南亚金融危机时，他又想到了深加工，建立自己的品牌。

1996年，安惠保健产品开始大量进入美国市场。
由于用来培育灵芝的棉籽壳有成分超标，被要求退货。
安惠接到通知后，当即决定在美国销毁，为此还付了一大笔销毁费用。
“对方很诧异，为什么不卖到标准要求低的国家？我就是为了防止他们以为我退回去会重新销售。”
这一壮士断腕的行为让安惠一下子在美国立住了脚，只花了4个月时间就通过了FDA的认可。

“经历了这么多，我觉得越是困难的时候机会越多。”
陈惠解释，一旦大的环境和形势发生变化时，一定有很多企业支撑不了，对手倒掉，机会岂不是更多？
近年整个经济面临下行压力，由于国家对大健康产业重视和老百姓保健意识不断提高，安惠的销售不但没有受影响，反而年增长率超过了20%。
“30年来我碰到的问题很多，能挺过困难，靠的就是长期诚信积累的基本功。”

●诚信不可纸上谈兵
安惠的产品主要是保健品，但是从2002年开始，安惠就按药品的标准来设计产品，有的甚至比药品的标准更高。
所有车间的生产和管理人员都具备药学背景。

“为什么这么做？既是对消费者负责，也是对未来发展很有信心。”
陈惠回忆，随着公司的成长壮大，他感到人民生活水平不断提高后国家监管一定会有高要求，在与国外企业交流接触中也体会到未来中国一定会朝这个方向发展。
也正是有这个先见之明，安惠的技术行业领先。
“诚信不可以纸上谈兵，要体现在行为、细节中，用实力去实施。”

2008年新劳动法实施时正值金融危机，不少企业牢骚满腹，安惠却风平浪静，因为公司已经按劳动法执行了5年。
同时，安惠所有员工都要遵守公司自制“行为守则”，详细到出差在外时要一周给家里打两次以上慰问电话，工作中要诚实守法，尊重他人，成为社会的榜样。对这些“高要求”，员工从不理解到大力支持，安惠的社会形象也节节攀升。