2014-09-23 直销中国周刊
来源：直销创业
《关于复制的寓言故事——钓鱼：》
■ 两个钓鱼高手一起到鱼池。
■ 这两个人各凭本事，一展身手，隔不了多久的工夫，均大有收获。
■ 忽然间，鱼池附近来了十多名游客，看到这两位钓鱼高手轻轻松松就把鱼钓上来，不免感到有几分羡慕，于是都到附近买了一些钓竿来试试。
■ 没想到，这些不善此道的游客，怎么钓也是毫无结果。
■ 话说那两位钓鱼高手，两人的个性相当不同，其中一人孤僻而不爱搭理人，只顾自己独钓之乐；而另一位高手，却是一个热心、豪放、爱交朋友的人。
■ 爱交朋友的这位高手，看到游客也在钓鱼，就说：“这样吧，我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍，而钓到一大堆鱼时，每十尾就分给我一尾。不满十尾就不必给我。”对方欣然同意。
■ 教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授钓鱼术，依然要求每钓十尾须回馈他一尾。
■ 一天下来，这位热心助人的钓鱼高手，把所有时间都用于指导垂钓者，他从游客处回馈的竟也是满满一箩筐的鱼。
■ 而且迎接他的都是一阵阵兴奋的叫声、惊叹与赞美，还因而认识了一大群新朋友。
■ 同时，左一声“老师”，右一声“老师”，备受尊崇。
■ 另一方面，同来的另一位钓鱼高手，却没享受到这种服务人群的乐趣。
■ 当大家围绕着其同伴学钓鱼时，那人更显得孤单落寞。
■ 闷钓一整天，检视竹篓里的鱼，收获也没有同伴的多。
☆ 直销，正如故事中热心的钓鱼高手，当他把绝活传授给这些有缘的“徒弟”时，即是一次直销的复制行为。
☆ 与这些“徒弟”的约定，由他们分教给“徒孙”时，师傅可以每二十条鱼再分得一条鱼，那便是二次复制行为。
☆ 三次复制、四次复制……以此类推。
□ 另一位个性孤僻而不与人分享的钓技高手，则相似于运用“传统”事业经营方法钓鱼。
☆ 复制原理：
系统就是未来，系统就是财富，系统就是保障，有了系统就拥有一切。
☆ 这几乎成了直销人员和直销企业的行话。
☆ 要想快速持续的成功就应快速的进行复制。
☆ 所谓的复制就是把成功的经验科学总结之后，形成标准化的模式，然后按照统一的模式进行广泛地推广应用。
☆ 换种说法复制就是把一个好主意、好方法重复不断地去做，同样的话不断重复讲、简单的动作不断重复做。
☆ 连锁经营是利用复制原理比较成功的典型案例，如麦当劳、肯德基等，他们将店铺形成标准化的模式，按复制的方法广开分店，成功地将生意拓展到世界各地。
☆ 直销的的市场开拓同样使用了复制的方法，公司将成功业务员分享产品和推广业务的经验总结成一套简单易学的统一方法，然后“复制”给更多的业务员，大家都按统一的方法开展业务。
☆ 作为一个直销员，能够将公司的方法复制下来照着去做就可以了，不需要自己从头探索，可以少走很多弯路，节约很多时间和精力，大大提高工作效率和缩短成功的时间。
☆ 同时由于可以有效地传递给更多的人，好的经验和方法在这里能够发挥出它的最大效用。重复威力惊人，复制更多的你，一代一代相承，只有100%的复制组织的成功系统才能够做到永续经营。
☆ 人在学习过程中可以比喻为一头牛的吃草过程，在学校中学习用的是第一个胃，草是吞进去的。
☆ 而到了实践中，就进入了反刍过程，通过这一学习过程进入第二个胃，这时才演化成有益的营养。
☆ 直销的学习过程简单归纳为“简单、相信、听话、照做”八个字。
■ 麦当劳是店传店，直销是人传人，是“人——销售——组织”的事业，成功经营的不二法门是：不断推广产品，不断发展组织，不断服务客户，不断的进行复制。
■ 直销就是在传统挑水式生意基础上的一次创业革命。
■ 让每个从业人员建立一个大小不等的行销系统和消费系统，直销是一种逆向行销的生意之道。直销的特色，也正在于帮助别人成功，然后自己才成功。
■ 最初，你透过你的人脉关系，创造一个行销网状的组织，由你与这些人共同分享一种产品；然后，再由这组织网中的人向外分别推荐给另一批人，而构成他们新的组织网。这一层层向外扩展的网络，就是透过“复制”而达成了“倍增市场”的行销网络。
■ 凭着一个简单的“复制”动作，直销成了现时代最令人注目的快速创富之道。
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